Comparateur -Exclusivité DRONELIFE: Troy Hittle of SenseFly sur le courant dominant des drones

Lors de la conférence InterGeo de cette semaine, DRONELIFE a eu l’occasion de rencontrer Troy Hittle, directeur général de senseFly aux États-Unis et au Canada, et de discuter de nouveaux partenariats, de l’orientation de la société et de ce à quoi s’attendre. pour les drones de se déplacer à la principale.

Maintenir le cap – pour aller de l'avant
Le drone à ailes fixes de senseFly est emblématique de l'industrie. EBee – et ses descendants – sont les premiers sur le marché des avions légers à voilure fixe à avoir un impact significatif. Bien que senseFly ait été fondée en 2009 en Suisse, il s’agit maintenant d’une société mondiale avec un siège européen majeur, aux États-Unis, en Chine et en Nouvelle-Zélande: et un impact mondial.

La conception et les matériaux très légers de SenseFly ont introduit le produit dans un souci de sécurité – et Hittle a déclaré que senseFly continuera de rester centré sur ses principales capacités. "SenseFly a maintenant presque dix ans d'expérience", a déclaré Hittle. "Mais le message principal n'a pas changé: il s'agit de collecter les données de la manière la plus sûre." Au fil du temps, le drone à ailes fixes de senseFly a été désigné comme le produit de choix dans de nombreux tests pour le vol BVLOS et le vol humain, et leur a permis de repousser les limites des opérations courantes.
Maintenir cet objectif ne signifie pas que le produit restera le même. "Au cours de cette décennie, nous avons écouté, nous avons réalisé ce dont les utilisateurs avaient besoin et nous avons grandi", a déclaré Hittle. SenseFly propose désormais une suite de drones et de capteurs, de logiciels et d’assistance qui constituent une solution drone: ils se lancent dans une concentration dans l’agriculture – un marché majeur pour la société – ils prennent maintenant leurs principales capacités et leurs déplacements horizontaux entre les industries, fournissant des solutions à une variété d’industries, y compris l’énergie solaire, la construction, la surveillance de l’environnement, les activités humaines, les enquêtes et la cartographie, ainsi que l’exploitation et la consolidation. .
L'acquisition du drone Mainstream

À mesure que l'industrie des drones croît, les drones ne sont pas leurs principaux outils quotidiens. Cela s'explique par de nombreuses raisons: réglementation, facilité d'utilisation et adoption commerciale. C'est quelque chose que Hittle considère bien. "Je suis obsédé par la question de savoir ce qu'il faut faire pour aller au fond des choses – et je pense que le mouvement horizontal est essentiel", a déclaré Hittle. "Notre compétence principale est la sécurité et la fiabilité. Nous prenons donc des mesures tout en restant légers, efficaces et sûrs. Nous apprenons à nous intégrer à d'autres flux de travail."
En plus de déplacer leur produit vers de nouvelles industries, senseFly collabore avec d’autres parties prenantes de l’industrie pour intégrer les drones dans le processus de test et de tests menant à l’intégration des drones. Ils collaborent avec le programme pilote d'intégration des UAS et d'autres programmes aux États-Unis et dans le monde pour fournir des informations réglementaires sur les vols au-delà de la ligne de mire, le vol à destination des personnes et les vols en ville. Selon Hittle, le fait de contribuer à ces projets aide à nouer des partenariats avec de nouvelles industries et à ouvrir de nouvelles applications aux drones commerciaux.
Positions de leadership Collaboration et maintien
L’un des gros reportages récemment annoncé par senseFly a été leur partenariat avec Trimble Select for Agriculture. Trimble est un nom important dans l'agriculture et le partenariat signifie que les agronomes auront accès à des solutions senseFly via le réseau de distribution Trimble.
En plus d’ajouter au réseau de distribution senseFly, qui selon Hittle constituait un élément clé du succès de la société, "la mise en contact des leaders de l’industrie, comme Trimble, ouvrira différentes" opportunités dans l’écosystème ", dit Hittle. "SenseFly a été sélectionné comme partenaire par Trimble en raison de ses capacités d'intégration avec MicaSense, le premier capteur pour l'agriculture. Du côté de l'organisation, Trimble est le leader du secteur de l'agriculture de précision. Du côté des capteurs, MicaSense le leader du secteur. Et eBee est la plate-forme de choix. "
"EBee est au cœur de l'écosystème, mais il s'intègre parfaitement – nous nous concentrons sur les flux de travail et fermons la boucle à l'utilisateur", explique-t-il. Interrogé sur les grands objectifs de l’année prochaine, Hittle a déclaré que senseFly s’engageait à conserver sa position de leader sur le marché mondial des drones à voilure fixe et restait la plate-forme de choix pour les entreprises intégrées. .
"Ces partenariats nous aident à nous définir en tant que leaders", a déclaré Hittle. "Vous devez gagner cela. Nous voulons continuer à gagner, et continuer à accélérer."

Miriam McNabb est rédactrice en chef de DRONELIFE et PDG de JobForDrones, un marché de services de drones professionnels, et un observateur enthousiaste du secteur émergent des drones et de la réglementation environnementale en matière de drones. Miriam est diplômée de l’Université de Chicago et compte plus de 20 ans d’expérience dans la vente et le marketing de haute technologie pour les nouvelles technologies.
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