Comparateur -Tom Walker a un message clé pour l'industrie des drones

Lors de la conférence InterDrone de la semaine dernière, le président de DroneUp, Tom Walker, a lancé un message clair à l’industrie des drones: il est temps de gagner de l’argent et de fournir des services. N'attendez pas la réglementation, n'attendez pas l'âge de l'industrie – mais concentrez-vous sur les opportunités disponibles aujourd'hui, car elles sont nombreuses.
Walker est le fondateur et PDG de DroneUp, un réseau complet de pilotes de drones fournissant des services de collecte de données aériennes. DroneUp fournit des services de drones à la demande aux organisations commerciales, gouvernementales et de sécurité publique via sa plate-forme de vérification en attente de brevet, Mission Match ™.

Ancien responsable militaire, Walker a été conseiller de la Maison Blanche sur les technologies modernes et leur impact sur la main-d'œuvre émergente. Les données de la recherche, combinées à son expérience de recherche et sauvetage militaire, ont conduit à la création de DroneUp.

Normalement, nous résumerons les discours liminaires pour vous – mais avec l'humour et la crédibilité de Tom Walker, nous ne le pouvons pas. Voici donc la transcription de InterDrone Keynote de Tom Walker publiée avec l’autorisation de l’auteur.
Légèrement édité pour la lisibilité.

"Récemment, j'ai été interviewé pour un événement à venir. Ce monsieur m'a demandé comment j'appelais des gens de notre secteur, des révolutionnaires, des pionniers …? J'ai répondu, je les ai appelés fou de chauve-souris … I. Nous avons démarré des entreprises
Je ne sais pas ce que nous allons vendre à des clients qui ne savent pas ce qu'ils achètent, dans un secteur que personne ne sait réglementer.

Vous voyez, nous ne sommes pas simplement des entreprises en démarrage et des organisations dans une jeune industrie. Nous sommes une industrie de démarrage. Si vous êtes un petit magasin de drones à une ou deux personnes essayant de générer des revenus, un fournisseur de services de drones
gestion d’un pilote de ligne mondial, un audacieux pionnier qui combine les services de drones avec votre organisation, un membre de la carrière universitaire qui conçoit le programme d’enseignement pour assurer la pérennité de ses effectifs,
pauvres âmes chargées d'essayer de nous régler d'erreurs, vous faites partie d'une équipe. Cette équipe, notre équipe, collabore chaque jour pour créer l’un des secteurs les plus dynamiques de notre vie. Et j'étais immense
reconnaissant et fier d’avoir été autorisé à faire partie de votre équipe.
Merci beaucoup
Pendant des années, des psychologues ont étudié des jeunes hommes et femmes qui, de par leur situation, ont été contraints d'assumer des responsabilités chez les adultes dès leur plus jeune âge. En termes de population, nous l’appelons «méthode de la mode rapide». Un
Le comportement courant de ces enfants est qu’ils ont tendance à agir de façon quelque peu maladroite. Naturellement, les psychologues expliquent que ce comportement découle de leur pression à prendre des décisions qui affectent l’avenir
tente toujours de comprendre comment le monde des adultes fonctionne avec eux aujourd'hui.
Les industries ont également un processus de "croissance" qui commence à la naissance, ou à l’introduction, puis à la croissance et éventuellement, éventuellement, à la maturité. Il y a moins de trois ans, seules quelques-unes des plus grandes entreprises du secteur
Le secteur industriel le plus important au monde a indiqué que l'intégration de systèmes uniques était une initiative majeure. Maintenant, cela a augmenté à plus de la moitié. La demande rapide d’adoption nous a obligés, notre industrie, à commencer
fournir les services réels aux clients plus tôt que prévu. En d'autres termes, notre industrie est obligée de se développer. Rapide Il n’est donc pas surprenant que nous soyons un peu… maladroits.
Nous ne sommes pas le premier secteur à s’attaquer à ce problème et à ce titre, nous sommes non seulement en mesure d’identifier ce qui se passe, mais peut-être. Juste peut-être. Notre équipe peut apprendre des leçons du passé et s'y préparer
la tourmente que nous sommes sur le point d'affronter. Toutes mes excuses pour les calembours.
Une caractéristique essentielle des industries en cours de maturation est la transition d'une industrie axée sur la vision à une industrie axée sur le marché. Aux vitesses traditionnelles du secteur, cette transition se fait lentement et de manière relativement pacifique. Cependant, à un rythme rapide
Des industries comme la nôtre, la même transition est souvent semée dans le chaos et la mort prématurée des visionnaires qui ont déclenché l’industrie. C'est à la fois malheureux et imprévisible.
À mesure que de nouvelles technologies sont adoptées et que la croissance commence, les entreprises en démarrage, pesant souvent des sommes énormes en dollars des investisseurs, ne seront plus en mesure de concurrencer leurs concurrents plus petits et plus agiles. Quelle taille
plus rapides que le marché, il leur est presque impossible de se "défiler" et d’aligner leurs modèles commerciaux sur le marché des faits. Au lieu de cela, ils luttent pour maintenir leur profil et leur influence sur le marché par le lobbying, le marketing, le non-sens
annonces de percée et investissements inhabituels qui incluent souvent des acquisitions futiles. Nous savons tous comment cette histoire s'est terminée et nous savons tous pourquoi. Leurs marchés émergents permettent la transition nécessaire du leadership et de l'influence qui sont essentielles pour une industrie durable à long terme.
Suis-je en train de dire que les entreprises de notre secteur doivent échouer pour que nous réussissions? Ma réponse est absolue, claire et directe. Peut-être Laisse moi être plus douce. Une vision est nécessaire pour lancer et faire croître toute industrie, qui continuera à transformer nos nouveaux produits, à développer les applications de service, à améliorer les modèles de production et à ouvrir de nouveaux marchés. Cependant, la vision et le battage publicitaire ne soutiendront aucun secteur sans la demande du produit. Lorsque cette demande survient, il incombe à l'industrie de fournir des produits et des services efficaces et précieux qui créent des profits reproductibles et croissants. Ce n’est qu’alors que l’industrie a été validée par le marché.
Maintenant, je sais que certaines personnes ne veulent pas que je dise. Il y a probablement même quelques personnes dans cette salle.
La demande de produit est générée. De véritables signes de validation du marché apparaissent partout. C'est incroyable. Nous devrions avoir une discussion sérieuse à ce sujet. Mais nous ne sommes pas parce que ces points ne sont pas favorables
récits souhaités. Les histoires qui tapissent souvent les bases des mêmes personnes que nous nous engageons à promouvoir notre industrie. Comme vous pouvez l'imaginer, j'ai collaboré avec des dizaines de membres du conseil, d'alliances, de comités et d'organisations. Toutes ces activités visent, d’une manière ou d’une autre, à faire progresser l’industrie commerciale des UAS. Jusqu'à présent cette année, j'ai reçu plus de 7 000 courriels couvrant tous les sujets imaginables. BVLOS, Grand UAS, UPP, IPP et, comme d’habitude, les cotisations des membres. Les polices et les mots ont des différences mineures, mais le message est cohérent.
Aidez-nous à influencer les politiques pour faciliter l’adoption de la technologie des drones. Aidez-nous à créer un environnement réglementaire qui permettra la croissance et la croissance de l'industrie.
La suggestion est subtile mais claire. Ce n'est que par des efforts continus pour guider les politiques et les réglementations que notre industrie est réellement perdue.
Changez la diapositive: C’est au-dessus «Je conviens que cela vaut la peine d’être discuté. Mais personne n’a encore fait d’argent et n’a rien fait pour suggérer que notre financement futur pourrait être compromis.» Parfois, le message est: Consultez cette citation d’un échange récent d’e-mails avec un groupe de conseil. Après avoir demandé à
relocaliser une partie des efforts du groupe pour promouvoir les réalisations des sociétés commerciales de la région. C'est marrant. Et oui, je sais que vous êtes dans la pièce et non, vous êtes en sécurité.
Pourquoi chercher des faits sous la forme d'une bonne narration? Revenons au commentaire précédent sur la demande de produits et la croissance du marché.
Je partagerai certaines données de DroneUp au cours des 12 derniers mois.

Les questions entrantes concernant les services ont augmenté de plus de 1000%
Comme le budget marketing entrant est resté inchangé
La taille de la transaction a augmenté de près de 20%
Les attentes des clients en matière de prix reflètent l'alignement
Nous augmentons le prix de base
Contrôler et maintenir notre croissance presque à 100%. Mois en mois.

Demande La performance. Premiumisation. Et même un morceau de marchandisation.
Mesdames et Messieurs, nous avons une demande de produits et une croissance du marché. Texte Sans BVLOS. Sans Counter-UAS. Sans le système de gestion du trafic parfait.
Et sans les incidents connus. Alors, qu'est-ce qu'on fait de spécial? Je serai de retour plus tard. En fait, j'ouvrirais le kimono et partagerais les ingrédients de la "sauce secrète" qui est le moteur de notre croissance. Mais avant cela, je voudrais souligner que ce n'est pas juste DroneUp. Je peux nommer des dizaines d'autres sociétés offrant des services allant des opérations de vol au traitement, à l'intégration de données, à l'analyse, à la sécurité, etc., qui reconnaissent et exploitent toutes les opportunités du marché. à livrer en vertu de la réglementation en vigueur. Les entreprises qui comprennent que le meilleur moyen d’assurer la stabilité de notre industrie est de rester fermement attaché à des opérations responsables, tout en offrant des avantages évidents. BVLOS, le protocole de données asymétrique, la répartition basée sur l'IA et de nombreuses autres technologies de carte routière étendront nos capacités et contribueront à la croissance et à la durabilité de notre industrie. Je le répète, ils élargiront nos capacités et contribueront à la croissance et à la durabilité de notre industrie.
Les entreprises et les organisations qui créent des plates-formes et des technologies pour permettre des vols plus longs et des charges utiles plus lourdes ont un intérêt valable pour les politiques qui permettront la réalisation de leurs modèles commerciaux. Et nous devrions
examiner constamment les politiques qui sont sûres pour répondre à cela. Cependant, nous devons investir un temps et des efforts équivalents pour nous assurer que, ce faisant, nous aurons, par inadvertance, un impact négatif sur les activités commerciales existantes et en croissance.
La valeur de la demande de produits et de la croissance du marché dont j'ai parlé plus tôt revêt une grande importance pour l'avenir de notre industrie. Cela a changé la conversation de ce qu'elle pourrait être, ou de ce qu'elle devrait être, ou de ce que ce serait, à quoi. Cela a changé la manière dont les drones et leurs opérateurs sont souvent décrits dans les médias et sur la colline. Cela crée une industrie durable. Et cela abaisse les barrières pour que plus d'opportunités autonomes s'étendent à ce que nous faisons aujourd'hui.
Et de notre point de vue, nous demandons seulement que l'examen de tout changement de politique susceptible d'avoir une incidence défavorable sur notre capacité à faire affaire avec nos partenaires soit retardé un peu.
Parce que si nous finissons l'inspection et complétons:

Les parkings et les toits de plus de 6 millions d’immeubles commerciaux aux États-Unis, répartis sur près de 4 000 miles carrés,
Les plus de 600 000 ponts,
Les plus de 120 000 hectares de parcs de panneaux solaires,
Environ 128 000 passages à niveau,
Développement de modèles 3D de plus de 130 000 écoles dans notre pays. Des modèles indispensables à la connaissance de la situation en situation d'urgence,
Et l’autre service important que nous offrons quotidiennement aux secteurs privé et public.

Pour faire ce travail – tout le monde peut le faire – et le faire aujourd'hui – et qui, en passant, générera près de 7 milliards de dollars de revenus pour notre industrie – non, nous aurons besoin de très peu de temps. Les drones sont en train de changer le monde et le rythme de ce changement est et continue d'être influencé par le nombre de nouvelles politiques créées ou par le nombre de groupes de pression qui se rassemblent. Non, en effet, les changements à long terme se traduiront par la rapidité avec laquelle le marché adoptera nos services. Rien ne pourrait être meilleur qu’un programme éprouvé de fourniture de services sûrs et plus importants que ceux disponibles aujourd’hui.
Et pour cela, il nous faudra du temps. La semaine dernière, l’article de Bloomberg avait pour titre "Des éclats de bulles de drones, l’effacement de jeunes entreprises et le martèlement de sociétés de capital-risque". Dans les nouvelles présentant les attentes non satisfaites de notre industrie, les entreprises ont soudainement fermé leurs portes après avoir dépensé des millions de dollars, et des annonces telles que le nombre désastreux de disparitions d’une entreprise la semaine dernière. Ces choses représentent une plus grande menace pour l’avenir de notre industrie que n’importe quel acronyme de 3 lettres, ou qui préoccupe actuellement vos lobbyistes.
J'ai déjà dit que je partagerais ce que nous faisons. Notre sauce secrète. Nous avons des technologies géniales, des processus innovants, des gens formidables et une motivation pour réussir. Il en va de même pour de nombreuses autres sociétés, dont certaines sont restées sur le marché et quelques autres à proximité. Non, les sept variations qui, à mon avis, stimulent notre croissance sont simples, répétables et surtout partageables.
Dis …
1. Nous répondons au téléphone.
2. Nous soulignons. Peut, peut, peut.
3. Nous courons maigre.
4. Nous valorisons les partenariats tels que le contrat LAANC-VA
5. Nous protégeons notre personnel, notre marque et la réputation de notre industrie.
6. Nous sommes agiles financièrement.
Si vous pensez à vous-même, rien de tout cela ne semble propre à notre industrie, je suis d'accord avec vous.
Mais si nous, notre équipe collective, voulons atteindre notre potentiel, nous devons cesser d’être des drones qui essaient de créer des entreprises. Et commencez à agir comme des hommes d’affaires qui tentent de construire l’industrie du drone
Oui, il y en a un autre et c'est pour moi probablement le plus important. C'est quelque chose que j'ai écrit il y a longtemps pour me rappeler quotidiennement. Encore aujourd'hui, je le partage avec chaque nouveau membre de mon équipe. En préparant mes commentaires pour ce matin, je me suis rendu compte que c’était aussi un bon conseil pour notre industrie.
Ce sont:
Soyez confiant, mais pas trop,
Fier, mais pas arrogant,
Et ne dites à personne à quel point vous êtes meilleur.
Dites-leur en quoi vous êtes différent. Laissez-les décider s'il vaut mieux.
Et ceci est la dernière partie que je pense est pertinente. Notre solution est nouvelle pour la plupart de nos clients. Alors avant cela, certains candidats nous viennent comme si vous étiez un inconnu inhabituel dont la présence vous a mis un peu mal à l'aise.
Vous voyez, le numéro 7 est patient avec nous. Nous ne pensons pas que les drones fonctionnent mieux. Nous discuterons de leur différence et laisserons le marché choisir. En fin de compte, cela fonctionne mieux que de dénigrer les politiques ou de rester collant
marque.
Merci encore pour votre chance de parler aujourd'hui. "

PDG DroneLife.com, DroneRacingLife.com et CMO de Jobfordrones.com. Principes des stratégies de Spalding Barker. Fier père de deux enfants. Profitez du karaté, Sherlock Holmes et des choses intéressantes. Abonnez-vous à tous les trucs drone DroneLife ici.